Niet iedereen heeft een sales coach nodig. Soms heb je gewoon meer tijd nodig. Of een beter product. Of een andere markt. Maar er zijn momenten waarop een coach het verschil maakt tussen stilstand en groei. Dit zijn de vijf signalen.
Signaal 1: je voert gesprekken maar ze leiden nergens toe
Je hebt geen probleem met het vinden van prospects. Je kunt gesprekken plannen. Maar ze worden niks. De klant zegt dat hij het interessant vond. Dat hij erover na gaat denken. En dan hoor je niks meer. Als dit patroon zich herhaalt, zit het probleem niet in je product. Het zit in je gesprek.
Signaal 2: je weet niet waarom deals niet doorgaan
Ik coach je 1-op-1 op jouw echte gesprekken.
Je verliest deals, maar je weet niet waarom. Was het de prijs? De timing? De concurrent? Of iets in het gesprek dat je niet zag? Als je dit niet kunt beantwoorden, mis je feedback. En zonder feedback verbeter je niet.
Signaal 3: je vermijdt sales
Je hebt altijd iets belangrijkers te doen. De website moet worden bijgewerkt. Die ene offerte moet nog worden afgemaakt. Er is een administratieve kwestie die je aandacht nodig heeft. Allemaal belangrijk. Maar als je eerlijk bent, vermijd je het echte werk: prospects benaderen en gesprekken voeren.
Signaal 4: je team presteert wisselend
De ene maand is top, de andere maand is stil. Sommige teamleden closen deals, anderen niet. Er is geen consistentie. Dat komt bijna altijd doordat er geen gezamenlijke aanpak is. Iedereen doet het op zijn eigen manier. En sommige manieren werken niet.
Signaal 5: je omzet groeit niet meer
Je zit op een plateau. Niet slecht, maar niet goed genoeg. Je weet dat er meer in zit, maar je weet niet hoe je er komt. Dit is precies het moment voor een coach. Niet iemand die je vertelt wat je moet doen, maar iemand die kijkt hoe je het doet en je laat zien waar de winst zit.
Herken je dit?
Dan is het niet de vraag of je een sales coach nodig hebt. Het is de vraag hoeveel omzet je nog wilt mislopen voordat je er een zoekt.
Wil je dit in de praktijk leren toepassen? Ik help ondernemers en verkopers om meer deals te closen door betere gesprekken te voeren. Bekijk mijn sales coaching of neem direct contact op.
