Je kunt de beste designer van Nederland zijn. De slimste developer. De meest gepassioneerde coach. Maar als je niet durft te verkopen, gaat niemand het ontdekken.
En toch is dat precies het probleem bij veel ondernemers. Ze zijn briljant in hun vak. Maar zodra het woord "verkopen" valt, trekken ze wit weg. Ze wachten tot de telefoon rinkelt. Ze hopen op mond tot mond reclame. Ze plaatsen af en toe iets op LinkedIn en bidden dat iemand reageert.
Dat is geen strategie. Dat is passief wachten.
Waar de angst vandaan komt
Ik coach je 1-op-1 op jouw echte gesprekken.
De meeste ondernemers associeren verkopen met iets negatiefs. Met de gladde autoverkoper. Met telemarketing tijdens het avondeten. Met iemand die een product aanprijst dat je niet nodig hebt.
Maar dat is niet wat verkopen is. Verkopen is uitleggen wat je doet, aan iemand die dat nodig heeft, op een manier die hem helpt een beslissing te nemen. Meer niet.
De drie angsten
Angst een: afwijzing. "Wat als ze nee zeggen?" Dan zeggen ze nee. En dan bel je de volgende. Een nee gaat niet over jou. Het gaat over timing, budget of prioriteit.
Angst twee: opdringerigheid. "Ik wil niet die vervelende verkoper zijn." Dat word je ook niet als je het goed doet. Als je luistert, vragen stelt en eerlijk advies geeft, ben je geen verkoper. Je bent een adviseur.
Angst drie: falen. "Wat als ik het niet kan?" Die angst verdwijnt alleen door het te doen. Je eerste gesprek wordt ongemakkelijk. Je tiende gaat beter. Je vijftigste voelt natuurlijk.
Hoe je het oplost
Verander je definitie van verkopen. Het is niet iemand iets aansmeren. Het is iemand helpen. En begin klein. Bel een oud contact. Stuur een mail naar iemand die je bewondert. Stel een vraag. Niet pitchen. Niet verkopen. Gewoon een gesprek beginnen.
De rest komt vanzelf. Als je het toelaat.
Sales mindset en ondernemerschap · 5 min lezen
Wil je dit in de praktijk leren toepassen? Ik help ondernemers en verkopers om meer deals te closen door betere gesprekken te voeren. Bekijk mijn sales coaching of neem direct contact op.
