Verkopen is niet altijd makkelijk, maar gelukkig kun je het leren. In dit artikel drie verkooptechnieken die je kunt gebruiken om meer deals te closen.
Verkooptechniek 1: SPIN Selling
SPIN Selling, een boek van Neil Rackman en New York Times Bestseller, is een wereldwijd bekende techniek. De methode is gebaseerd op het opbouwen van een verkoopgesprek in fases, met specifieke vragen per fase, om subtiel naar een deal toe te werken.
SPIN staat voor Situation (verken de situatie), Problem (ontdek problemen), Implication (verken de gevolgen) en Need-payoff (overtuig met jouw oplossing). Perfect voor wie een relatie wil opbouwen met de klant.
Verkooptechniek 2: Challenger Sale
Challenger Sale, geschreven door Brent Adamson en Matthew Dixon, is gebaseerd op uitgebreid onderzoek onder verkopers. De 'Challenger' blijkt het meest succesvolle type: verkopers die klanten iets nieuws leren, maatwerk leveren, en controle houden over het gesprek.
Ik help je ontdekken wat werkt voor jouw situatie.
Verkooptechniek 3: N.E.A.T. Selling
N.E.A.T. Selling is een raamwerk gericht op grotere organisaties en langere verkoopprocessen. Het staat voor Need (begrijp de behoeften), Economic Impact (benadruk de economische impact), Access to Authority (identificeer beslissers) en Timeline (bepaal urgentie en deadlines).
Wil je dit in de praktijk leren toepassen? Ik help ondernemers en verkopers om meer deals te closen door betere gesprekken te voeren. Bekijk mijn sales coaching of neem direct contact op.
