Een verkoopplan. Klinkt als iets voor grote bedrijven met salesafdelingen en kwartaalcijfers. Maar ook als je met drie man een bedrijf runt, heb je er een nodig. Niet een document van dertig pagina's. Een plan op een A4 dat je elke maandag openpakt.
Wat staat erin?
Vier dingen. Meer niet.
Eén: je omzetdoel voor deze maand. Niet voor het kwartaal. Niet voor het jaar. Deze maand. Concreet. In euro's.
Ik coach je 1-op-1 op jouw echte gesprekken.
Twee: hoeveel deals je daarvoor nodig hebt. Als je gemiddelde dealwaarde 2.500 euro is en je wilt 10.000 euro omzet, heb je vier deals nodig.
Drie: hoeveel gesprekken je daarvoor moet voeren. Als een op de drie gesprekken een deal wordt, heb je twaalf gesprekken nodig. En als een op de vijf prospects een gesprek accepteert, moet je zestig prospects benaderen.
Vier: wanneer je dat doet. Welke ochtenden bel je? Wanneer stuur je mails? Wanneer volg je op? Plan het in. Als het niet in je agenda staat, gebeurt het niet.
Waarom de meeste plannen niet werken
Omdat ze te ambitieus zijn. "Dit kwartaal wil ik 50 nieuwe klanten." Klinkt goed. Maar als je niet weet hoeveel gesprekken je daarvoor moet voeren en wanneer je die gaat voeren, is het een wens. Geen plan.
De wekelijkse check
Elke vrijdag vijf minuten. Hoeveel prospects heb je benaderd? Hoeveel gesprekken heb je gevoerd? Hoeveel voorstellen staan er uit? Hoeveel deals zijn er gesloten? Vier cijfers. Die vertellen je precies hoe je ervoor staat. En als de cijfers niet kloppen, weet je precies waar je moet bijsturen.
Begin vandaag
Pak een blaadje. Schrijf je omzetdoel op. Reken terug naar het aantal gesprekken. Plan je belblokken in. Dat is je verkoopplan. Het hoeft niet mooier dan dit.
Salestraining · 6 min lezen
Wil je dit in de praktijk leren toepassen? Ik help ondernemers en verkopers om meer deals te closen door betere gesprekken te voeren. Bekijk mijn sales coaching of neem direct contact op.
