Er zijn honderden salestrainingen in Nederland. Van een dagje inspiratie tot een driejarig programma. Van 200 euro tot 20.000 euro. En als MKB ondernemer heb je geen idee welke je moet kiezen. Begrijpelijk.
Hier is waar je op moet letten.
1. Praktijk boven theorie
De meeste trainingen zijn te theoretisch. Je leert modellen, frameworks, afkortingen. SPIN, BANT, MEDDIC. Allemaal nuttig. Maar als je na de training terugkomt op kantoor en niet weet hoe je het toepast in je eerste telefoontje, heb je er niks aan gehad.
Ik coach je 1-op-1 op jouw echte gesprekken.
Kies een training die werkt met jouw echte situatie. Jouw klanten, jouw product, jouw markt. Niet met fictieve cases uit een werkboek.
2. Kleine groepen
Een training met dertig deelnemers is een lezing. Geen training. Je stelt geen vragen. Je oefent niet. Je luistert en maakt aantekingen die je nooit meer leest. Kies voor kleine groepen, maximaal acht tot tien personen. Dan krijg je persoonlijke aandacht en kun je oefenen met feedback.
3. Opvolging
Dit is waar 90% van de trainingen faalt. De dag zelf is fantastisch. Vol energie ga je naar huis. En twee weken later ben je terug bij af. Een goede training heeft opvolging. Een sessie na twee weken. Een check na een maand. Iemand die je belt en vraagt: "Hoe gaat het? Wat heb je toegepast? Waar loop je tegenaan?"
4. De trainer
Wie staat er voor de groep? Iemand die een boek heeft gelezen over sales? Of iemand die zelf heeft verkocht? Dat maakt het verschil. Een trainer met praktijkervaring herkent jouw vragen. Die heeft dezelfde fouten gemaakt. Die weet wat werkt en wat niet.
5. Resultaat boven beleving
Een training moet niet leuk zijn. Een training moet resultaat opleveren. Vraag niet "was het inspirerend?" Vraag "hoeveel meer deals heeft je team gesloten na de training?" Als een aanbieder dat niet kan meten of beantwoorden, denk dan twee keer na.
Salestraining · 5 min lezen
Wil je dit in de praktijk leren toepassen? Ik help ondernemers en verkopers om meer deals te closen door betere gesprekken te voeren. Bekijk mijn sales coaching of neem direct contact op.
