Je hebt geen salesteam. Misschien heb je er ook geen budget voor. Toch moet er omzet binnenkomen. Dus doe je het zelf. Tussendoor. Als je even tijd hebt. Tussen de klanten, de administratie en de operatie door.
Dat is geen strategie. Dat is hopen.
Een strategie begint met een keuze
Je kunt niet alles doen. Niet koud bellen en LinkedIn content maken en netwerken en partnerships opzetten en webinars geven. Kies een kanaal. Maximaal twee. En ga daar vol op inzetten.
Ik coach je 1-op-1 op jouw echte gesprekken.
Welk kanaal je kiest hangt af van je doelgroep. Verkoop je aan directeuren van technische bedrijven? Dan werkt koud mailen of bellen waarschijnlijk beter dan Instagram. Verkoop je aan creatieve bureaus? Dan is een sterk LinkedIn profiel met relevante content misschien effectiever.
Blok je tijd
Sales tussendoor doen werkt niet. Plan twee ochtenden per week waarop je niks anders doet dan sales. Bellen, mailen, opvolgen, voorstellen schrijven. Twee ochtenden. Vier uur per week. Dat is genoeg om een gezonde pijplijn op te bouwen.
Focus op je bestaande klanten
De makkelijkste omzet is de omzet die al bij je aan tafel zit. Heb je klanten die tevreden zijn? Vraag of er meer is waar je kunt helpen. Vraag of ze iemand kennen die baat zou hebben bij wat jij doet. Een warme introductie is tien keer effectiever dan een koude mail.
Meet wat je doet
Hoeveel prospects heb je benaderd deze week? Hoeveel gesprekken heb je gevoerd? Hoeveel voorstellen heb je verstuurd? Als je deze cijfers niet kent, stuur je blind. Houd het bij. Elke week. In een simpel lijstje. Dan zie je na een maand precies wat werkt en wat niet.
De mindset
Sales is geen bijzaak. Sales is de motor van je bedrijf. Zonder sales geen klanten, zonder klanten geen omzet, zonder omzet geen bedrijf. Behandel het ook zo.
Sales strategie en groei · 6 min lezen
Wil je dit in de praktijk leren toepassen? Ik help ondernemers en verkopers om meer deals te closen door betere gesprekken te voeren. Bekijk mijn sales coaching of neem direct contact op.
