Je runt een bedrijf. Je hebt klanten. Je draait omzet. Maar als je eerlijk bent, weet je dat er meer in zit. Je voelt het in gesprekken die net niet landen. In offertes die blijven liggen. In deals die "misschien later" worden en dan stil vallen.
De meeste ondernemers die ik spreek, hebben geen salesprobleem. Ze hebben een blinde vlek. Ze weten niet precies waar het misgaat, omdat niemand ze er ooit op wijst. Een partner, een vriend of een collega zegt "je doet het toch prima?" Maar prima is geen groei.
Wat doet een sales coach voor ondernemers?
Een sales coach kijkt mee met je echte gesprekken. Niet in een klaslokaal, niet met rollenspellen over fictieve situaties. Ik luister je calls terug, lees je mails, zit bij je aan tafel. En dan wijs ik je precies op het moment waar je de deal verliest.
Ik coach je 1-op-1 op jouw echte gesprekken.
Dat moment zit bijna nooit waar je denkt. Het zit niet in je pitch. Het zit in de vraag die je niet stelde. De stilte die je te snel opvulde. Het bezwaar waar je overheen walste.
Kun je. Er zijn tientallen goede salesboeken. SPIN Selling, Challenger Sale, Never Split the Difference. Ik raad ze allemaal aan. Maar een boek ziet niet hoe jij je schouders optrekt als een klant nee zegt. Een boek hoort niet dat je stem omhoog gaat als je je prijs noemt. Een boek zegt niet: "Jeffrey, je verloor hem bij minuut drie."
Kennis is niet het probleem. Toepassing wel.
Voor wie is sales coaching geschikt?
Ik werk voornamelijk met twee typen ondernemers. De eerste groep: ondernemers die goed zijn in hun vak maar worstelen met verkopen. Designers, developers, coaches, consultants. Ze leveren uitstekend werk, maar het binnenhalen voelt als een strijd.
De tweede groep: ondernemers die al verkopen maar weten dat het beter kan. Ze closen deals, maar niet genoeg. Of niet de juiste. Ze willen scherper worden.
Wanneer weet je dat je er klaar voor bent?
Als je dit artikel leest en herkent wat ik beschrijf. Als je weet dat je gesprekken beter kunnen maar niet precies weet hoe. Dat is het moment. Niet als het te laat is en je omzet terugloopt. Nu. Terwijl je nog kunt bijsturen.
Sales coaching · 5 min lezen
Wil je dit in de praktijk leren toepassen? Ik help ondernemers en verkopers om meer deals te closen door betere gesprekken te voeren. Bekijk mijn sales coaching of neem direct contact op.
