De meeste ondernemers starten een bedrijf vanuit hun expertise. Ze zijn goed in iets en denken: dit kan ik ook voor mezelf doen. En dat klopt. Maar dan komt de realiteit: je moet ook klanten vinden. Facturen sturen. Onderhandelen. Opvolgen. Sluiten.
Dat vertelt niemand je als je start. En als het je wel wordt verteld, denk je: dat komt vanzelf.
Het komt niet vanzelf.
De twee petten
Ik coach je 1-op-1 op jouw echte gesprekken.
Als ondernemer draag je twee petten. De vakman en de verkoper. De meeste ondernemers dragen alleen de eerste. Ze perfectioneren hun product. Ze leren nieuwe skills. Ze investeren in tools en opleidingen. Allemaal belangrijk. Maar het helpt je niet als niemand weet dat je bestaat.
De verkooppet voelt oncomfortabel. Hij past niet goed. Hij staat je niet. Maar je moet hem dragen. Want zonder verkoop, geen klanten. Zonder klanten, geen bedrijf. Zonder bedrijf, weer in loondienst.
Wat je nodig hebt
Niet een compleet arsenaal aan sales technieken. Een paar basis vaardigheden die je met oefening kunt opbouwen.
Je moet een gesprek kunnen openen zonder dat het voelt als een pitch. Je moet vragen kunnen stellen die de klant aan het denken zetten. Je moet je prijs kunnen noemen zonder te blozen. En je moet nee kunnen accepteren zonder het persoonlijk te nemen.
Dat zijn vier vaardigheden. Niet veertig. Vier. En elk van die vier kun je leren door ze te doen.
Het keerpunt
Het keerpunt in mijn eigen ondernemerschap was het moment dat ik sales niet meer zag als iets wat ik moest doen, maar als iets wat bij ondernemerschap hoort. Net als boekhouding. Net als klantcommunicatie. Het is geen bijzaak. Het is het fundament.
Zodra ik dat accepteerde, werd verkopen makkelijker. Niet minder spannend. Maar makkelijker. Omdat ik stopte met ertegen te vechten.
Sales mindset en ondernemerschap · 5 min lezen
Wil je dit in de praktijk leren toepassen? Ik help ondernemers en verkopers om meer deals te closen door betere gesprekken te voeren. Bekijk mijn sales coaching of neem direct contact op.
