Ben jij ondernemer en wil je je omzet verhogen? Dan heb ik nieuws voor je: je bent op de juiste plek. In dit artikel geef ik je drie tips om je omzet te verhogen.
Omzet tip 1: leer upsellen
Upselling is het verkopen van een duurdere variant van je aanbod. Het mechanisme is makkelijk te begrijpen, maar de uitvoering vergt dat je de klant goed kent en precies weet tegen welke uitdagingen ze lopen.
De truc: ontdek tijdens het gesprek welk probleem de klant écht heeft, en bied een uitgebreidere oplossing aan die dat probleem volledig tackelt. Niet een uurtje werk, maar een heel traject.
Omzet tip 2: gebruik cross-selling
Bij cross-selling verkoop je producten of diensten die bij je aanbod horen. In de breedte dus. Als je naast je kernproduct ook iets aanvullends kunt bieden, vraag er dan naar. Je klant zit al aan tafel. de drempel is laag.
Ik help je met een concrete sales aanpak.
Omzet tip 3: koude acquisitie
Heb je geen klanten waar je kunt up- of cross-sellen? Dan moet je simpelweg op zoek naar nieuwe klanten. De snelste manier is koude acquisitie. Veel ondernemers vinden koud mailen fijner, maar de beller is sneller.
Wat belangrijk is: pitch nooit je aanbod in het eerste gesprek. Het doel is interesse wekken. Stel een scherpe vraag over hun probleem en ga vanuit daar langzaam verder.
Wil je dit in de praktijk leren toepassen? Ik help ondernemers en verkopers om meer deals te closen door betere gesprekken te voeren. Bekijk mijn sales coaching of neem direct contact op.
