Je bent net gestart. Geen portfolio. Geen referenties. Geen netwerk. En je moet je eerste klant binnenhalen. Dat voelt als een onmogelijke opgave. Want waarom zou iemand met jou in zee gaan als je niks hebt om te laten zien?
Ik ga je vertellen hoe je dat doet. Zonder trucjes. Zonder te doen alsof je meer ervaring hebt dan je hebt.
Stap 1: begin bij je directe omgeving
Je kent meer potentiele klanten dan je denkt. Oud-collega's. Vrienden die een bedrijf runnen. Familieleden met een onderneming. Dat is geen nepotisme. Dat is netwerken. En netwerken is de snelste weg naar je eerste klant.
Ik coach je 1-op-1 op jouw echte gesprekken.
Stuur geen standaard bericht. Bel ze op. Vertel wat je doet en vraag of ze iemand kennen die daar baat bij zou hebben. Niet of zij klant willen worden. Of ze iemand kennen. Dat is een veel kleinere vraag.
Stap 2: werk desnoods gratis of tegen gereduceerd tarief
Ik hoor je denken: "Maar mijn werk is geld waard." Klopt. Maar je eerste klant is ook een investering. Als je een designer bent en je eerste project gratis doet voor een vriend met een bedrijf, heb je daarna een case om te laten zien. Een referentie om naar te verwijzen. Een bewijs dat je kunt leveren. Dat is meer waard dan het geld dat je mist.
Stap 3: maak het concreet
"Ik doe marketing" is te vaag. "Ik help MKB bedrijven om via LinkedIn meer klanten te krijgen" is concreet. Hoe specifieker je bent, hoe makkelijker het wordt om klanten te vinden. Want je weet precies waar je moet zoeken.
Stap 4: pak de telefoon
Ja, echt. Bellen voelt eng als starter. Maar het is de snelste weg. Mail wordt genegeerd. LinkedIn berichten verdrinken. Een telefoontje is direct. En het enige wat je hoeft te doen is een vraag stellen: "Hoi, ik ben Jeffrey. Ik help bedrijven met X. Ik vroeg me af: hoe pakken jullie dat nu aan?"
Stap 5: verwacht niet te veel van de eerste
Je eerste klant wordt waarschijnlijk niet je droomklant. Het tarief is lager dan je wilt. Het project is kleiner dan je hoopt. Dat is prima. Het gaat om momentum. Een eerste klant leidt tot een tweede. Een tweede tot een derde. En voor je het weet draai je.
Koude acquisitie · 5 min lezen
Wil je dit in de praktijk leren toepassen? Ik help ondernemers en verkopers om meer deals te closen door betere gesprekken te voeren. Bekijk mijn sales coaching of neem direct contact op.
