Ik ga je iets vertellen wat de meeste sales coaches niet zeggen: ik was ook bang om te verkopen. Niet een beetje. Echt bang. Zweethandjes voor een telefoontje. Hartkloppingen voor een gesprek. Het gevoel dat iedereen door me heen keek en dacht: wie denk je dat je bent?
Dat gevoel is er nog steeds. Soms. Bij een grote deal. Bij een nieuwe branche. Bij iemand die ik bewonder. Het verdwijnt niet helemaal. Maar het houdt me niet meer tegen.
Het keerpunt
Het keerpunt was niet een cursus of een boek. Het was een gesprek dat volledig misging. Ik had alles verkeerd gedaan. Te veel gepraat. Niet geluisterd. Mijn prijs gemompeld. De klant zei nee. Beleefd maar duidelijk.
Ik coach je 1-op-1 op jouw echte gesprekken.
En toen gebeurde er iets: ik overleefde het. Niemand ging dood. Mijn bedrijf ging niet failliet. Het was gewoon een slecht gesprek. Meer niet. Dat besef was bevrijdend.
Wat hielp
Drie dingen. Een: ik ging mijn gesprekken opnemen. Niet om te delen, maar om terug te luisteren. Dat was confronterend, maar het liet me precies zien wat ik verkeerd deed. Twee: ik zocht iemand die eerlijke feedback gaf. Niet "goed gedaan" maar "dit was slecht en dit is waarom."
Drie: ik veranderde mijn doel. Het doel was niet meer "een deal sluiten." Het doel werd "een goed gesprek voeren." Die shift haalde de druk eraf. En ironisch genoeg ging ik daarna meer deals sluiten.
Wat ik je wil meegeven
Je hoeft niet onbevreesd te zijn om te verkopen. Je hoeft alleen maar bereid te zijn om het ongemak te doorstaan. Elke keer dat je een gesprek voert dat spannend voelt, wordt het volgende gesprek een fractie makkelijker. Niet omdat de spanning verdwijnt, maar omdat je leert dat je ertegen kunt.
Dat is geen mindset truc. Dat is ervaring.
Sales mindset en ondernemerschap · 5 min lezen
Wil je dit in de praktijk leren toepassen? Ik help ondernemers en verkopers om meer deals te closen door betere gesprekken te voeren. Bekijk mijn sales coaching of neem direct contact op.
