Sales inzichten uit de praktijk.
Tips, verkooptechnieken en lessen uit echte salesgesprekken. Voor ondernemers en teams die meer willen closen.
Ondernemer worden die ook kan verkopen: het eerlijke pad
De meeste ondernemers starten een bedrijf vanuit hun expertise. Ze zijn goed in iets en denken: dit kan ik ook voor mezelf doen. En dat klop...
Lees artikel →B2C sales training: beter verkopen aan consumenten
B2C verkopen gaat snel. De klant staat voor je. Hij heeft interesse, anders was hij er niet. En jij hebt een paar minuten om hem te helpen k...
Lees artikel →B2B sales training voor kleine teams: wat werkt echt?
B2B sales is een ander spel dan B2C. Langere trajecten. Meerdere beslissers. Grotere bedragen. En als klein team heb je niet de luxe van een...
Lees artikel →Verkoopgesprek oefenen: zo word je er echt beter in
Iedereen kent de theorie. Luisteren. Vragen stellen. Niet te snel pitchen. Maar zodra je tegenover een echte klant zit, vergeet je het allem...
Lees artikel →Individuele sales coaching voor zzp'ers: leer verkopen zonder je ziel te verkopen
Je bent zzp'er. Je bent goed in wat je doet. Maar verkopen? Dat voelt alsof je een ander mens moet worden. Opdringerig. Glad. Iemand die je ...
Lees artikel →10 koude acquisitie tips
Nieuwe klanten benaderen en binnenhalen via de telefoon of e-mail: koude acquisitie kan de groeimotor van je bedrijf zijn. Alleen moet je we...
Lees artikel →Waarom ondernemers niet durven verkopen (en hoe je dat oplost)
Je kunt de beste designer van Nederland zijn. De slimste developer. De meest gepassioneerde coach. Maar als je niet durft te verkopen, gaat ...
Lees artikel →Cialdini: de 6 legendarische overtuigingsprincipes
Als er iemand op de wereld veel van overtuigen afweet, is het Robert Cialdini. Hoogleraar psychologie en marketing aan Stanford en auteur va...
Lees artikel →Cold email schrijven voor B2B acquisitie: zo doe je het goed
Een goede cold email is kort, persoonlijk en geeft waarde. Een slechte cold email is lang, generiek en vraagt iets. Het verschil tussen de t...
Lees artikel →Het verschil tussen marketing en sales voor MKB: waarom je beide nodig hebt
"Moeten we marketing doen of sales?" Die vraag krijg ik regelmatig. En het antwoord is: allebei. Maar niet op de manier die je denkt....
Lees artikel →Een sales coach inhuren: dit moet je weten
Je overweegt een sales coach in te huren. Goed. Maar voordat je dat doet, wil ik je een paar dingen meegeven. Want de markt zit vol met mens...
Lees artikel →Een salesproces opzetten als klein bedrijf: stap voor stap
De meeste kleine bedrijven hebben geen salesproces. Ze hebben een directeur die belt als het rustig is, een inbox vol met onbeantwoorde offe...
Lees artikel →Sales coaching voor MKB bedrijven: wat levert het op?
Je hebt een team van drie, vijf, misschien tien man. Iedereen doet een beetje sales. De directeur belt prospects, een accountmanager doet de...
Lees artikel →Koud bellen als ondernemer: 7 tips om het minder eng te maken
Je weet dat je moet bellen. Je hebt een lijst met prospects klaarliggen. Maar je stelt het uit. Je checkt eerst nog even je mail. Je haalt n...
Lees artikel →Omgaan met bezwaren in een verkoopgesprek: 5 situaties
"We denken er nog even over na." "Het is nu niet het juiste moment." "We hebben al iemand." Dit zijn geen afwijzingen. Dit zijn bezwaren. En...
Lees artikel →Sales coaching voor kleine teams: zo maak je van generalisten verkopers
In een klein team is iedereen generalist. De founder doet sales, marketing, HR en finance. De eerste medewerker doet klantenservice, project...
Lees artikel →Sales coach 101: alles wat jij moet weten
Je wilt beter leren verkopen om meer gesprekken te closen, investeerders aan te trekken of partnerships te sluiten. Dus ga je op zoek naar e...
Lees artikel →Een sales funnel bouwen als ondernemer: van lead tot klant
Een sales funnel klinkt ingewikkelder dan het is. Het is simpelweg het pad dat iemand aflegt van "ik ken je niet" naar "ik wil met je werken...
Lees artikel →Sales strategie voor MKB zonder salesteam
Je hebt geen salesteam. Misschien heb je er ook geen budget voor. Toch moet er omzet binnenkomen. Dus doe je het zelf. Tussendoor. Als je ev...
Lees artikel →Angst voor verkopen overwinnen: een eerlijk verhaal
Ik ga je iets vertellen wat de meeste sales coaches niet zeggen: ik was ook bang om te verkopen. Niet een beetje. Echt bang. Zweethandjes vo...
Lees artikel →Sales training voor het MKB: waar moet je op letten?
Er zijn honderden salestrainingen in Nederland. Van een dagje inspiratie tot een driejarig programma. Van 200 euro tot 20.000 euro. En als M...
Lees artikel →3 verkoopmethodieken voor betere sales gesprekken
Verkopen is niet altijd makkelijk, maar gelukkig kun je het leren. In dit artikel drie verkooptechnieken die je kunt gebruiken om meer deals...
Lees artikel →Koude acquisitie voor dienstverlenende bedrijven: zo pak je het aan
Als je producten verkoopt, is het relatief simpel. Je laat zien wat het is, wat het kost, en de klant beslist. Maar als je diensten verkoopt...
Lees artikel →Een deal closen zonder druk te zetten: 5 technieken
Het closingmoment. Het moment waarop veel ondernemers bevriezen. Je hebt een goed gesprek gehad. De klant is geinteresseerd. Maar dan komt h...
Lees artikel →Je sales team trainen met praktijkervaring: zo werkt het
Theorie is fijn. Maar theorie zonder praktijk is een boekenplank vol goede bedoelingen. De meeste salestrainingen falen omdat ze ophouden bi...
Lees artikel →Verkoopgesprek voeren zonder pusherig te zijn: zo doe je dat
"Ik wil niet die vervelende verkoper zijn." Dat hoor ik minstens drie keer per week. Van ondernemers die weten dat ze moeten verkopen, maar ...
Lees artikel →Een verkoopplan maken als ondernemer: simpel en effectief
Een verkoopplan. Klinkt als iets voor grote bedrijven met salesafdelingen en kwartaalcijfers. Maar ook als je met drie man een bedrijf runt,...
Lees artikel →Waarom luisteren belangrijker is dan pitchen in sales
De meeste verkopers praten te veel. Ze stappen een gesprek in met een pitch in hun hoofd, en die gaat eruit, of de klant het nu wil horen of...
Lees artikel →Je eerste klant binnenhalen als starter: een praktische gids
Je bent net gestart. Geen portfolio. Geen referenties. Geen netwerk. En je moet je eerste klant binnenhalen. Dat voelt als een onmogelijke o...
Lees artikel →Omzet verhogen? Lees deze 3 tips
Ben jij ondernemer en wil je je omzet verhogen? Dan heb ik nieuws voor je: je bent op de juiste plek. In dit artikel geef ik je drie tips om...
Lees artikel →Wanneer heb je een sales coach nodig? 5 signalen
Niet iedereen heeft een sales coach nodig. Soms heb je gewoon meer tijd nodig. Of een beter product. Of een andere markt. Maar er zijn momen...
Lees artikel →Upselling: wat het is en hoe je het doet
Upselling is het verkopen van een duurdere variant van je aanbod. Het is naar mijn mening een must-have skill voor iedere verkoper en ondern...
Lees artikel →Sales vaardigheden leren als ondernemer: waar begin je?
Je bent ondernemer geworden omdat je goed bent in je vak. Niet omdat je goed bent in verkopen. En nu merk je dat het binnenhalen van klanten...
Lees artikel →Sales coach voor ondernemers: waarom je er eerder eentje nodig hebt dan je denkt
Je runt een bedrijf. Je hebt klanten. Je draait omzet. Maar als je eerlijk bent, weet je dat er meer in zit. Je voelt het in gesprekken die ...
Lees artikel →Meer deals closen zonder korting te geven
"Kunnen jullie iets doen aan de prijs?" Zes woorden waar de meeste ondernemers zenuwachtig van worden. En dan doen ze het. Ze geven 10% kort...
Lees artikel →SPIN Selling: de verkooptechniek waarmee je problemen oplost
SPIN Selling. Eén van de bekendste salestechnieken ter wereld. Of je ondernemer, accountmanager of kledingverkoper bent: als jij verkoopt, i...
Lees artikel →Koude acquisitie B2B zonder belscript: zo doe je dat
Belscripts zijn de krukken van de saleswereld. Ze geven houvast, maar ze maken je stijf. Je klinkt als een robot. Je reageert niet op wat de...
Lees artikel →Verkooptips in je mailbox?
Schrijf je in voor de nieuwsbrief en ontvang elke week korte, eerlijke sales inzichten.
Je bent aangemeld!
Je ontvangt binnenkort de eerste mail.