Volle B2B pipeline maar te weinig getekende voorstellen?
Je team verkoopt B2B. Langere trajecten, meerdere beslissers, hogere bedragen. Ik train ze om grip te krijgen op het proces en meer deals daadwerkelijk te closen.
De drie plekken waar B2B deals vastlopen.
Je praat met de verkeerde persoon
Je team voert goede gesprekken met iemand die enthousiast is, maar niet beslist. De deal strandt bij de directie omdat er nooit gevraagd is wie er tekent.
Het traject duurt maanden en leidt nergens toe
Na het eerste gesprek volgen presentaties, aanpassingen, meetings met procurement. Ergens verdwijnt de urgentie. "Volgend kwartaal." Of nooit.
De concurrent wint op relatie
Jullie product is beter, maar de concurrent kent de beslisser al jaren. Je team weet niet hoe ze vertrouwen opbouwen in een kort traject.
Herken je dit? Laten we bellen
Zo train ik je team om B2B deals te closen.
Deal analyse
Ik duik in jullie lopende B2B trajecten. Wie spreekt je team, op welk niveau, met welke boodschap? Ik breng in kaart waar deals vastlopen en waarom.
B2B sales training
Groepstraining op de specifieke B2B vaardigheden: de beslisser bereiken, stakeholder management, urgentie creëren in lange trajecten, en de deal closen zonder eindeloze rondes. Met jullie eigen deals als casuïstiek.
Deal coaching
Op de belangrijkste lopende deals coach ik je team 1 op 1. Welke stap nu, wie moet erbij, hoe pak je het volgende gesprek aan. Tot de deal binnen is.
"Een B2B deal sluiten is geen sprint. Het is een schaakpartij. Ik leer je team de juiste zetten."
Wat klanten zeggen.
Jeffrey is een geweldige professional met een diepgaande kennis van sales. Hij kiest voor een snelle aanpak, zodat je direct resultaat ziet in omzet. We werken al ruim 1,5 jaar samen en zijn zeer tevreden over zijn persoonlijke aanpak.
Alle ingredienten voor een goed recept lagen al op tafel, maar het recept zelf ontbrak nog. In een 1 op 1 sessie heeft Jeffrey mij begeleid bij het uitschrijven van het recept, ofwel onze sales strategie. Een strategie waarmee we doelgerichter schieten.
Jeffrey is een no nonsense coach. Hij heeft verstand van zaken en durft in directe taal te zeggen waar het mis gaat. Maar het mooiste van Jeffrey is dat hij vervolgens je ook bij de hand neemt hoe je dat kan oplossen. Aanrader.
Niet uit een boek, maar uit de praktijk.
Ik heb zelf jarenlang B2B deals gesloten. Onder de vlag van verschillende bedrijven met Heineken, Adidas en tientallen grote en kleine ondernemingen. Ik ken het spel van meerdere beslissers, lange trajecten en complexe onderhandelingen.
Alles wat ik je team leer, heb ik zelf gedaan. Aan de onderhandelingstafel, niet in een klaslokaal.
Resultaten.
Meer informatie over een B2B Sales Training?
Laat je gegevens achter en ik neem binnen 24 uur contact met je op. Of neem direct contact op:
Bericht verstuurd!
Bedankt. Ik neem binnen 24 uur contact met je op.